新人営業オンボーディング
実際の顧客対応前に、AI顧客を相手に会話を繰り返し練習します。
法人向けAI営業研修・PoC
まずは、一つの営業課題から。
桜星彩AI営業コーチは、AI顧客との営業ロールプレイを通じて、新人・若手営業の実践練習を支援します。 全社導入の前に、まずは固定デモで利用イメージを確認し、少人数・一つの営業課題からPoCを始めることができます。
固定デモは不動産営業の初回ヒアリングを例にしています。法人PoCでは、貴社の商品・顧客・営業場面に合わせた活用をご相談いただけます。
まずは3分の利用イメージから
実際の営業ロールプレイを、先に体験。
法人向けの説明を読む前に、「AIがお客様役をする営業ロールプレイ」がどのようなものか、固定の不動産営業シナリオでご確認いただけます。
固定デモ例｜不動産営業
初回ヒアリング
住宅購入を検討しているAI顧客に対し、営業担当者として会話します。 顧客の状況・希望・制約を確認し、次の提案につながる情報を引き出す練習です。
役割
あなた：不動産営業担当者
お客様
住宅購入を検討するAI顧客
目的
状況・希望・制約を把握
時間
約3分の固定シナリオ例
※ この不動産営業シナリオは、製品の使い方を分かりやすく体験するための一例です。桜星彩AI営業コーチを不動産業界だけに限定するものではありません。
固定デモから法人PoCへ
この仕組みを、御社の営業シーンへ。
デモでは分かりやすい不動産営業を使います。法人PoCでは、貴社の商品・顧客・営業場面・確認したい行動に合わせて検証内容を組み立てます。
参考デモ
不動産営業｜初回ヒアリング
貴社のPoC
御社の商品・顧客・営業課題
一つの課題から
最初から営業プロセス全体を変える必要はありません。
PoCでは、現在の営業育成で特に改善したい場面を一つ選び、対象を限定して検証できます。
ヒアリング力強化
質問、確認、深掘り、ニーズ把握など、初回商談で必要な行動を練習します。
反論対応
価格、比較検討、社内確認など、顧客の懸念に対する会話を練習します。
重要商談前トレーニング
重要な顧客訪問や提案前に、想定される質問・反論を含む会話を事前に確認します。
営業ノウハウの標準化
優秀な営業担当者が重視する質問や確認項目を、練習シナリオに反映する方法を検討します。
マネージャーの指導支援
毎回ロープレ相手になる代わりに、練習記録を使って具体的な振り返り指導につなげます。
既存研修との共存
今ある営業研修に、AIロールプレイを追加する。
桜星彩AI営業コーチは、集合研修、OJT、マネージャーによる指導をすべて置き換えることを目的としていません。 人による指導を残しながら、不足しやすい反復練習を補います。
現在
従来の流れ
- 研修
- OJT
- 実際の顧客対応
AIロールプレイ導入後
実践練習を追加
- 研修
- AIロールプレイ
- OJT
- AIで再練習
- 実際の顧客対応
法人PoCの進め方
大きなシステム変更なしで、小さく検証。
対象人数・期間はご相談内容に応じて設定します。例えば、5〜10名程度・2〜4週間程度など、対象を限定した検証から始める方法があります。
手順 01
課題ヒアリング
現在の営業研修、対象者、改善したい営業行動を確認します。
手順 02
営業シーンを決定
ヒアリング、提案、反論対応など、PoCで確認するテーマを絞ります。
手順 03
PoC環境を準備
対象顧客、営業状況、研修目的、確認したい観点などを整理します。
手順 04
対象メンバーが実践
AI顧客との営業ロールプレイを行い、会話後に振り返ります。
手順 05
結果を振り返る
利用状況、利用者の声、研修上の課題、運用面を確認します。
手順 06
次の導入判断
PoC結果をもとに、継続利用・対象拡大・終了をご判断いただけます。
PoC開始前
最初に必要なものを、できるだけ明確に。
詳細な営業マニュアルがない場合も、既存資料やヒアリングをもとに、どの営業場面から試すかを一緒に整理できます。
お客様
お客様にご準備いただくもの
- PoCの対象者・対象チーム
- 練習したい営業場面
- 商品・サービスの概要
- 想定する顧客像
- 現在の営業研修や指導方法
- PoCで確認したい課題
桜星彩
桜星彩が準備・整理するもの
- PoCで利用する環境・アカウントの案内
- 対象営業シーンのトレーニング設定
- 利用開始時の案内
- ロールプレイとフィードバックの利用方法
- PoC中に確認する観点の整理
- PoC終了時の振り返り項目
PoCで確認すること
「使えたか」だけでなく、「続ける意味があるか」を確認。
売上向上などの未検証の数値を前提にせず、まずは実際の利用・学習・現場評価・運用の観点から確認します。
練習が実際に行われるか
対象者、練習実施状況、再練習の状況などを確認します。
改善テーマが具体化するか
どの営業行動に改善余地があるか、振り返りに使えるかを確認します。
実務に役立つと感じるか
営業担当者とマネージャー双方の利用感、研修への適合性を確認します。
無理なく組み込めるか
管理負担、必要なサポート、本導入時に整理すべき点を確認します。
PoC終了時
本導入の前に、確認材料をそろえる。
PoC終了時には、以下のような項目を振り返り、本導入・対象拡大・運用見直しの判断材料として整理します。
利用状況
どの程度利用され、どの営業場面で練習が行われたかを確認します。
利用者のフィードバック
営業担当者・管理者が感じた使いやすさ、実務との距離、改善点を確認します。
継続時の次の課題
対象人数、シナリオ、運用ルール、サポートなど、本導入に向けて整理すべき事項を確認します。
PoC結果は、過度に自動化しません。
AIによるフィードバックは営業育成を支援するための材料です。PoCの判断や社員に関する重要な判断を、AIの評価だけで自動的に行うことを目的としていません。
費用
通常プランと法人PoCは、分けて確認できます。
通常のAI営業コーチ利用料金は製品ページで公開しています。法人PoCの構成・費用は、対象人数、期間、シナリオ設定内容、必要な支援範囲などを確認したうえでご案内します。
セキュリティ・データ管理
セキュリティ・データ管理も、PoCの段階から確認できます。
AI営業研修では、会話、文字起こし、分析結果などの研修データを扱う場合があります。 詳細なアクセス制御、共有範囲、AIデータ利用、データ保持については、専用のData Securityページでご説明しています。
導入前に詳しく確認
製品・方法論・セキュリティを、目的別に確認できます。
よくある質問
法人PoCに関するよくあるご質問
既存のCRMやSFAとの連携は必要ですか？
PoC段階では、必ずしも既存CRM・SFAとの連携を前提としません。まずは独立した営業トレーニング環境として試し、連携の必要性は本導入の検討時に整理できます。
自社独自の営業シーンでも利用できますか？
ご相談内容に応じて、商品・サービス、想定顧客、営業状況、トレーニング目的などを反映したシナリオでのPoCを検討できます。
不動産業界向けのサービスですか？
いいえ。本ページの不動産営業は、AI営業ロールプレイを分かりやすく体験するための固定デモ例です。法人PoCでは、貴社の営業シーンに合わせて検討します。
AIの評価だけで社員を評価するのですか？
いいえ。AIによるフィードバックは営業練習と振り返りを支援するための情報です。採用・昇進・処遇などの重要な判断をAIだけで自動化することを目的としていません。
少人数でもPoCできますか？
はい。対象人数と期間はご相談内容に応じて設定します。例えば5〜10名程度・2〜4週間程度など、少人数・一つの営業課題から始める方法があります。
情報システム部門や法務部門は、最初から参加する必要がありますか？
必要性は貴社の社内ルールやPoCの構成によって異なります。小規模PoCでは既存システム連携を必須としない一方、データ取扱い・セキュリティ確認が必要な場合は、PoCの検討段階から資料をご案内できます。
PoC後に必ず本導入する必要がありますか？
いいえ。PoCの結果をご確認いただいた上で、継続利用、対象拡大、運用見直し、終了をご判断いただけます。
PoCの費用はどのように決まりますか？
対象人数、期間、シナリオ設定内容、必要な支援範囲などを確認したうえでご案内します。通常のセルフサービス料金はAI営業コーチの製品ページで公開しています。
まずは、現在の営業育成についてお聞かせください。
「どの営業シーンから試せばよいか分からない」という段階でも問題ありません。 現在の営業研修、対象者、課題を確認し、小規模なPoCの進め方をご相談いただけます。
全社導入を前提とせず、一つの営業課題からご相談いただけます。